Workshop

Beschreibung

Der beson­dere Stra­te­gie­work­shop für Unter­nehmer, die ihre Vergleich­bar­keit verlassen möchten, um mit einer einzig­ar­tigen Positionierung neue Kunden, neue Mitar­beiter und höhere Umsätze zu errei­chen.

• Du lernst deine Ziel­gruppe kennen, um neue Kunden zu gewinnen und zu begeis­tern
• Du findest deine Beson­der­heiten und Stärken, um dich von deiner Konkur­renz abzu­heben
• Du entwi­ckelst Maßnahmen, um moti­viert und voller Stolz in deine Zukunft zu gehen

Phase 1: Analyse

Bestands­auf­nahme; Defi­ni­tion von Werten, Zielen und Visionen; Aufde­ckung von Schwach­stellen und Krisen­ur­sa­chen; Analyse von Abhän­gig­keiten; Auswer­tung Markt­si­tua­tion, Wett­be­werb, Konkur­renz und Ziel­gruppe; Profil‐Darstellung von Stärken und Schwä­chen, Risiken und Chancen sowie Vorteilen und Nach­teilen; Formu­lie­rung von Erkennt­nissen; Fest­stel­lung Ist‐Situaltion; Moti­va­tion

Phase 2: Stra­tegie

Problem­suche nach geschäft­li­chen und emotio­nalen Motiven; Proble­m­er­wei­te­rung und Problem­be­schrei­bung; Defi­ni­tion Wunsch­kunden; Entwick­lung Kunden‐Profil anhand von Motiven, Heraus­for­de­rungen, Antrei­bern und psycho­lo­gi­schen Eigen­schaften; Beschrei­bung von Werten, Zielen und Wünschen; Aufstel­lung Typen­mo­dell; Fragen und Einwand­be­hand­lung; Aufde­ckung von Zukunfts­po­ten­tialen, Entwick­lung von Schlüs­sel­stra­te­gien

Phase 3: Umset­zung

Entwick­lung Lösung, Positionierung, Allein­stel­lung und Elevator‐Pitch; Entde­ckung Vorteil, Mehr­wert und Argu­men­ta­tion; Auflis­tung von Moti­va­tionen und Gründen; Entwick­lung Leit­vi­sion via Slogan und Claim; Darstel­lung Unter­neh­mens­ziele und Heran­ge­hens­weise; Erstel­lung perfektes Angebot; Maßnah­men­ent­wick­lung, Hand­lungs­emp­feh­lung, Weiter­ent­wick­lung

Ziel

Einzig­ar­tige Positionierung entwi­ckeln, Inno­va­tionen kreieren, lukra­tive Zukunfts­märkte erkennen, Neukunden gewinnen, Verkaufs­ab­schlüsse stei­gern, Premium‐Preise erzielen, Werbe­kosten redu­zieren, Wett­be­werbs­vor­teile sichern, Wachstum beschleu­nigen, Aufmerk­sam­keit maxi­mieren